可谓行情瞬息万变,关系错综复杂,竞争异常激烈,风险变化多端。面对这种态势,要想提高法桐在市场中的占有率,必须以现代市场营销的基本理论为指导,注意分析营销环境并灵活运用营销策略。

法桐实行科学育苗积极采用新技术新设备


  (一)产品策略


  早在1979年,国家城建总局《关于加强城市园林绿化工作的意见》指出:“法桐要逐渐走向专业化、工厂化,实行科学育苗,要积极采用新技术、新设备,以较短的时间多育苗、育好苗。城市绿化树种,要考虑多方面功能,注意选用乡土树种作为骨干树种;常绿树与落叶树、观赏树与经济树、一般树与名贵树要兼顾搭配,合理育苗。”园林法桐要生产什么法桐类型或法桐品种,主要取决于绿化市场的需求状况,避免盲目生产。近年来。随着生态园林建设的不断深入,法桐市场对新品种的需求量呈逐渐扩大的趋势,对某些老品种的需求亦是有增无减。法桐生产者应按照“人无我有,人有我优,人优我精”的原则生产法桐,创建品牌,才能在市场竞争中立于不败之地。

法桐实行科学育苗积极采用新技术新设备


  (二)价格策略


  法桐产品的定价,既是一门科学,也是一门艺术。园林法桐在给法桐定价时,除需考虑国家政策、成本、竞争、市场供求、预期利润等基本因素外,还应明确定价目标。研究定价方法,采取定价策略,使销售价格在满足法桐自身利益的同时,也能使用户乐于接受。


  具体而言,法桐价格策略主要包括基本价格、折让价格、付款期等方面的策略。园林法桐可根据市场变化和价格浮动,进行适度调整。总之,要使价格和价值相适应,确实起到促进生产,保证需要的杠杆作用。如果可能,以每年制订一次基本价格为好。


  (三)销售渠道策略


  销售渠道,又称分销渠道,是指法桐产品由生产者向消费者转移时所经过的渠道。它以生产者作为起点,以消费者购进法桐产品为终点,其中包括若干营销机构或个人参与法桐商品流通活动的系列过程。


  销售渠道策略主要包括渠道选择,确立中间商,建立销售网点,以及法桐存贮、运输、供货保证等方面的策略。必须多方拓宽法桐销售渠道,选择合理的营销路线,配备有效的营销机构,将法桐产品及时、方便、经济地提供给消费者,借以扩大法桐产品的营销,加速法桐资金周转,节约流通费用,提髙经济效益,并进一步促使法桐与外界发生经济联系,收集商情和反馈信息,不断为法桐注入经济活力。

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  (四)促销策略


  促销,即促进销售,是法桐通过人员或非人员的方法,传递法桐产品信息,帮助或说服消费者购买某种法桐产品,并使他们通过购买,对该法桐产生好感和信任,进而达到实现销售的目的。它具有传递信息、引导需求、突出特点、稳定销售和提高声誉的作用。


  促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等方面的策略。园林法桐为了实现有效的促销,必须充分了解现实的和潜在的顾客对象,开辟双向的信息反馈。